AMAZON 行銷經理的獨門銷售祕訣：用4個問題，讓9成客人選擇你的商品
內容描述
<內容簡介>
本書特色 ★MASTER CARD、AMAZON行銷經理、理央周教授最新力作！ ★AMAZON 4.5顆星評價！海外讀者熱情推薦，橫掃各大排行榜的行銷聖經！ 問題Q 新開幕的麵包店用哪一種宣傳標語 才能生意興隆!? Ⓐ美味無比的波蘿麵包 Ⓑ本店麵包每一樣都很可口 從二選一問題學習行銷入門！ 在思考What（要賣什麼？）、Who（賣給誰？）與How（如何販賣？）之前，只要將思考Why（為何暢銷？）因而生意興隆的店、暢銷商品、提升業績的企業之間的共通點。 如此一來就能以顧客的觀點思考：「哪些人會喜歡哪些東西？」「如何將優點展現出來？」本書根據作者身邊的事例，從行銷的觀點解說「為何能夠暢銷？」成績斐然的商店老闆與企業經營者有三個共通點，就是「熱心」、「誠實」、「迅速」。事例中的眾多經營者，都採用行銷理論加以實踐得到成果。無論任何事基礎都很重要。接下來只要稍微「建立機制」即可。各位讀者也可以思考有哪些理論、如何招攬客人，並應用在自己身上
前言……002 第1章 生意興隆的商店 賣的是「什麼」!? Q1相機功能出色的智慧型手機的宣傳活動，應該展現哪個亮點!?……012 Q2創業110年的釀酒廠的冬季特別企劃，應該用哪個提案一決勝負!?……016 Q3每況愈下的烤雞串店應該採取何種對策!?……023 Q4大受好評的室內裝飾店採取哪項經營方針!?……028 Q5人氣長紅的麵包店，新商品的靈感來自何處!?……033 Q6鎮上的自行車店應該如何銷售電動輔助自行車!?……042 Q7豚骨拉麵店想開發劃時代的新菜色應該怎麼做!?……047 Q8顧客稀稀落落的洗衣店，想增加顧客應參考什麼!?……053 Q9清涼飲料廠商的銷售額資料應該在何時分析!?……060 Q10新開幕的咖啡廳的經營策略應重視何者!?……065 第2章 讓客人買下暢銷商品 的動機是「什麼」!? Q11排不到預約的人氣美容沙龍都是哪種顧客上門!?……072 Q12對國中新生實施的自行車宣傳活動，目標應鎖定何者!?……077 Q13商業區牛排餐廳的哪種午餐便當比較暢銷!?……084 Q14洋酒折扣商店的高級酒類用哪種店內廣播會賣得比較好!?……89 Q15老字號的點心批發商試圖起死回生應鎖定哪種客群!?……094 Q16汽車代理商採用哪種宣傳活動業績才會好!?……099 Q17送禮用的純米大吟釀應該賣給誰!?……106 第3章 生意好的店家 的銷售方式是「什麼」!? Q18麵包店的宣傳標語用哪一句才會熱賣!?……112 Q19顧客日益減少的西餐廳換哪種菜單才能生意興隆!?……119 Q20西餐廳的廣告傳單應該製作哪一種!?……124 Q21購物節目在推銷微波爐。 吸引顧客的第一句話是什麼!?……130 Q22剛開幕的餐廳應該選哪個媒體全力做公關!?……140 Q23義大利餐廳想增加回頭客該用哪個點子!?……149 Q24義大利餐廳應該用哪種方法通知VIP!?……158 Q25咖啡店新分店的網頁公開時機為何!?……164 第4章 人氣品牌的 打造方式是「什麼」!? Q26新開幕的咖啡店品牌化的第一步是什麼!?……170 Q27平價法式餐廳在命名時該如何取名字!?……176 Q28完全賣不出去的1500圓的瑞士卷， 該改成哪種價格!?……180 Q29美髮沙龍廣告所用的圖片，哪張才能增加營業額!?……186 Q30開業第5年的稅務師想提高顧問費該怎麼做!?……192 Q31市區的計時停車場該如何在激戰區存活下來!?……197 Q32咖啡專賣店的副品牌取哪個店名比較好!?……202
